日前，歸然書院院長(zhǎng)、科達(dá)制造創(chuàng)始股東鮑杰軍帶領(lǐng)歸然書院五期精進(jìn)班學(xué)員走進(jìn)科達(dá)制造，開啟4月“行走的課堂”主題課程學(xué)習(xí)。協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、科達(dá)制造董事長(zhǎng)邊程為學(xué)員們進(jìn)行了主題授課。
邊董在2個(gè)半小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，毫無保留地跟學(xué)員們分享了科達(dá)陶瓷機(jī)械及海外建材板塊發(fā)展的重要戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)及當(dāng)時(shí)的思考、科達(dá)重要的企業(yè)文化、科達(dá)過去發(fā)展過程中的戰(zhàn)略失誤、未來發(fā)展的戰(zhàn)略思考以及對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的看法及投資建議。
海外戰(zhàn)略+整合戰(zhàn)略雙輪驅(qū)動(dòng)
科達(dá)陶機(jī)業(yè)績(jī)堅(jiān)挺的秘訣
“當(dāng)前，陶瓷與陶瓷配套這個(gè)行業(yè)，日子過得最好的，科達(dá)肯定算一家，數(shù)字為證！”邊董表示，在時(shí)下全球陶瓷、陶機(jī)行業(yè)都下滑的時(shí)候，科達(dá)能取得這樣的成績(jī)，得益于之前的戰(zhàn)略走對(duì)了。在陶機(jī)領(lǐng)域，他指出，“開發(fā)新產(chǎn)品、由單機(jī)做成整線，這些做法我覺得誰(shuí)干都會(huì)這么想，我覺得沒什么太奇特的。海外戰(zhàn)略、整合戰(zhàn)略，我覺得這兩個(gè)戰(zhàn)略助力科達(dá)在陶機(jī)領(lǐng)域上能夠形成今天的行業(yè)地位，可以跟大家說一說。”
他介紹說，海外戰(zhàn)略就是“拼死抓海外”。邊董從1998年6月進(jìn)入科達(dá)伊始，就在思考科達(dá)如何走出去，即使當(dāng)時(shí)科達(dá)的利潤(rùn)很可觀，而且90%以上的業(yè)務(wù)都聚集在佛山。在1999年，邊董就與科達(dá)創(chuàng)始人盧勤（以下簡(jiǎn)稱“盧工”）去意大利維羅納參展，這是科達(dá)第一次到海外參展，也是陶機(jī)行業(yè)的第一次海外參展。
與此同時(shí)，當(dāng)時(shí)科達(dá)還聘請(qǐng)了一位臺(tái)灣業(yè)內(nèi)資深人士來主抓海外，他的年薪甚至比當(dāng)時(shí)盧工和邊董的年薪之和還高，同時(shí)還給他豐厚的股權(quán)激勵(lì)。“總之就是不惜一切代價(jià)去用這些開拓海外的人才！”
科達(dá)從1998年開始開拓海外市場(chǎng)，迄今已超過了25年，“當(dāng)時(shí)前面十年幾乎沒什么結(jié)果，那時(shí)我對(duì)海外人員也沒設(shè)什么業(yè)績(jī)考核，就是要求他們每年180天以上必須在海外跑，這個(gè)必須要堅(jiān)持做到！”日積月累，從小到大，從弱到強(qiáng)，才有了今天科達(dá)海外業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的可喜局面。
此外，整合戰(zhàn)略就是指與力泰的整合。邊董說，早在1999年，他就與力泰陶機(jī)原董事長(zhǎng)嚴(yán)國(guó)興私下交流未來兩家合并的事宜。“就這么大一個(gè)行業(yè)，如果我和力泰不合并，兩條航母斗來斗去，惡斗下絕對(duì)沒有一家會(huì)活得好！”于是，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，科達(dá)與力泰于2011年正式“聯(lián)姻”，兩家整合后規(guī)模、實(shí)力實(shí)現(xiàn)了1+1＞2的效果。
尋找空白市場(chǎng)+攜手實(shí)力合作伙伴
科達(dá)海外建材業(yè)務(wù)制勝之道
“我一直覺得，海外那些基本上沒有產(chǎn)能的空白區(qū)域是一定有機(jī)會(huì)的。”2015年底，邊董與在非洲深耕十多年的森大集團(tuán)董事長(zhǎng)沈延昌相識(shí)，雙方一拍即合，隨即攜手在非洲投建陶瓷廠。
